Forma parte de los celebres Manuales IMPI del Ministerio de Industria. Ofrece técnicas de venta directa: desde la preparación de la oferta, el trato con el cliente, técnicas de cierre, hasta el análisis del mercado y la planificación comercial. Ideal para vendedores, emprendedores y estudiantes de marketing, con enfoque práctico característico de los años 80. El contenido se centra en mejorar la eficacia de la fuerza de ventas, adaptándose a entornos de pequeña y mediana empresa. Si buscas un manual básico, de lectura rápida y muy orientado a resultados comerciales, está es tu herramienta.